江南体育中望软件5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月29日接受201家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：客观来讲，尽管在过去数年间，公司通过对于客户使用场景的深入探索与持之以恒的产品研发，已经极大程度上缩短了ZW3D与海外龙头友商旗下的标杆产品的综合性能差距，但仍存在进一步优化升级的空间。 尽管如此，由于不同行业、不同体量的客户，使用研发设计类工业软件的场景存在差异，对于产品的性能要求也有高有低。因此，公司目前有信心，在相当一部分细分行业领域内，ZW3D已经可以充分满足客户需求。未来，公司将坚持不懈的继续推动ZW3D性能升级，不断扩展ZW3D可覆盖支持的行业及客户范围，开拓更加广阔的市场空间。

　　问：2023年公司通过收购北京博超提升了在电力行业的业务拓展能力。请问公司未来会通过类似方式深入更多行业应用中么

　　答：公司收购北京博超的其中一个重要目的，是通过其在电力电网行业深厚的客户资源积累，结合公司标准化的CAx产品矩阵，与电力电网行业的潜在客户更好的开展合作。截至目前，在电力电网行业公司已有一定业务开拓成果产生。但与此同时，由于收购并完成一家公司的内化吸收需要消耗大量资源与精力，因此未来公司在收并购领域，仍然将保持谨慎开放的态度。短时间内，公司将更多将注意力集中对在已完成并购标的的整合吸收上江南。 此外，公司在2024年组建了AEC事业群和MFG事业群。公司将通过推动研发团队对于行业客户需求的深入了解，以及与生态伙伴的密切合作，更好的打造可复制可推广的行业解决方案，从而在行业客户中获取更多潜在业务机会。

　　答：自2004年首开中国工业软件海外拓展先河起，公司已与全球800多家渠道合作伙伴开展深度合作，共同为90多个国家和地区、超过140万用户提供产品和服务，其中包括诸如韩国、日本、法国、意大利、越南、墨西哥、巴西、西班牙等国家。 具体来看，由于不同国家的经济发展阶段不同，正版化推进情况也有区别，因此在客户体量方面存在显著差异，难以一概而论。比如在东亚某些国家，部分体量较大的工程建筑行业客户已开始使用公司产品；但在欧洲部分国家，则仍然以中小企业客户为主。 公司在海外市场的竞争优势，首先来自于产品的高性价比。公司在全球范围内推行有竞争力定价策略的同时，持之以恒投入研发，不断提升各产品线的综合性能水平。因此，公司满足海外客户降本增效需求的能力也在持续加强；其次，相较于海外龙头友商，公司为全球中小企业提供了更加优质高效的技术支持服务江南，进而赢得大量客户的青睐。以上两大优势，助力公司在拓展海外客户方面，持续取得优秀成绩。

　　问：尽管通过发展分销，公司将能更好的控制销售费用，但与此同时，是否有可能导致公司产品的销售额降低？此外，公司通过何种方式处理直销团队与分销团队的商机划分

　　答：为更好的完成由直销模式向直分销模式的转型，公司在过往数月时间内进行了深入研讨，并形成了具体的执行方案与管理系统。考虑到目前相较于庞大的研发设计类工业软件市场，公司的营收规模仍然较小，因此仍然有广阔的潜在市场空间等待挖掘。通过更加积极的引入渠道合作伙伴，公司将逐步提升在特定行业以及区域的品牌声望，从而提升公司旗下产品占据的市场份额，打造更加完善的生态体系。 商机划分方面，公司圈定筛选了部分专属客户江南。由于此类客户往往对于研发设计类工业软件产品的需求更为复杂，生产 设计场景更为多元，因此公司将通过直销团队进行覆盖，以便提供更优质的售前售后服务。除少部分专属客户外，其余客户公司均将积极开放给渠道合作伙伴。公司将为渠道合作伙伴提供完善的技术支持，助力渠道合作伙伴共同成长;

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