江南从机构提出的问题来看，主要围绕公司2023年及2024年一季度经营情况、当前医药装备行业需求情况以及行业增长点、如何看待海外市场等方面展开。

　　公司介绍，2023年度公司实现营收68.53亿元，较上年同期增长6.33%，营收规模持续稳步增长。归属于上市公司扣非后净利润3.09亿元，较上年同期下降42.41%江南。净利润下滑主要系市场竞争激烈，毛利率下降所致。2024年一季度公司实现营收13.92亿元，较上年同期下降10.39%，归属于上市公司扣非后净利润亏损2,087.17万元，较上年同期下降-115.65%。

　　不过，在2023年度，公司取得了一系列成果，包括：进一步加大新产品开发及升级力度，2023年度期间公司完成41款解决方案与产品开发；在生物医药与生命科学产业链布局上，2023年度设立楚天科仪、楚天净邦、楚天新材料、楚天博源等控股子公司，对产业链进一步补链、强链；同时，国内国际两大市场并驾齐驱，全球化布局：在保持国内市场份额的情况下，扩大国际市场份额，2024年公司成立售后服务经营中心，对标欧洲高端制药装备企业，提升公司备件、服务在产品销售和净利润的份额占比。

　　对于当前医药装备行业需求情况以及增长带你，公司表示，近两年下游客户因受到多方因素影响，客户的投资意愿有所减弱。但就其单个公司来说，从公司的客户接待量、访问量以及信息量来看，同比均有很大的提升。

　　公司认为，医药行业是刚需行业，药品生产也必须要专业设备。行业的增长点包括：人口老龄化及居民用药水平提升。对药品的监管要求越来越严格，原有装备的更新换代，也会带来新增设备的需求。政策驱动与高新技术发展。另外，中国制药装备的头部企业，近几年产品品质逐年提升，已达到或接近国外高水平。整体解决方案能力及其自动化、信息化能力与国外同步在发展，已经具备了与国外制药装备领域高水平的企业同台竞争的能力。

　　海外市场方面，公司表示，欧洲市场的需求相比其他市场要大一些，公司并购ROMACO之前是没有涉足欧洲市场的，并购ROMACO之后，公司的产品品质逐步提升，已达到或接近国外高水平，所以近几年公司在欧洲市场加大了市场推广力度，设立了多个海外SSC，并有专门的驻地销售人员。今年公司也会进一步加强海外市场的拓展力度，实现“出口替代”。

　　业内认为，随着国内制药装备市场竞争激烈，企业加速拓展国际市场已成趋势。除了楚天科技以外，东富龙等也在加速布局海外市场。据悉，东富龙坚定推进国际化战略，公司全球化耕耘多年，具备良好的客户基础。公司自1999年开始产品海外出口，并陆续设立海外子公司加强本土化营销及服务，与美国、欧洲、日本等合作伙伴成立合资企业和开展技术合作，为提高全球品牌影响力、争夺全球市场份额提供坚实支撑。海外客户数量和覆盖地区逐步扩大。

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